Тестовое задание маркетолога и проверка компетенций : как выявить сильного специалиста до найма

Тестовое задание для маркетолога должно проверять стратегическое мышление, работу с воронкой, аналитику, умение работать с креативами, бюджетами и гипотезами. Ошибка большинства компаний — давать слишком размытые или слишком большие задания. Эффективная проверка компетенций — это сочетание мини-кейса, вопросов на логику и оценки реального опыта.

Далее — подробная расширенная инструкция с конкретными заданиями, списком из 30 вопросов и практическими рекомендациями 👇

Тестовое задание и проверка компетенций маркетолога: подробный разбор от руководителя отдела маркетинга

За 10 лет управления маркетингом я видел десятки провалов в найме. Проблема почти всегда одна и та же: компании проверяют не то, что нужно. Маркетологов оценивают по "красивым презентациям", случайным терминам или популярным мифам про «креативность». А в реальности хороший маркетолог — это аналитик, стратег, тестировщик гипотез и человек, который понимает рынок лучше, чем сам бизнес.

В этой статье я разложу по пунктам, как дать грамотное тестовое задание маркетологу, какие компетенции проверить, какие ошибки избегать и какие 30 вопросов помогут увидеть, где специалист силён, а где пробелы.

Зачем вообще тестовое задание маркетологу: позиция руководителя отдела маркетинга

Маркетинг — это зона высокой стоимости ошибки. Неправильное позиционирование может «убить» хорошие продукты. Неправильный маркетолог — сжечь сотни тысяч рублей на тестах, которые изначально были обречены.

Тест показывает три ключевых параметра:

1. Стратегическое мышление — видит ли человек рынок, конкурентов, путь клиента.
2. Аналитика — умеет ли принимать решения на данных, а не на вкусовщине.
3. Скорость и структурность работы — как человек решает задачи и излагает мысли.

Какие ошибки делают работодатели в проверке маркетологов

❌ Дают огромные задания на 6–8 часов работы. ❌ Ставят задачи, которые невозможно выполнить без данных компании. ❌ Пытаются проверить «творчество», а не результативность. ❌ Спрашивают про инструменты, которые сами не понимают.

Правильная проверка маркетолога должна занимать не более 60–90 минут и быть максимально приближённой к реальным задачам.

Что должно быть в грамотном тестовом задании маркетолога

Вот структура идеального теста, которую я использую в найме:

1. Мини-кейс: оценка рынка и целевой аудитории

«Выводим на рынок продукт X. Коротко опишите ТП, сегменты ЦА, их боли, триггеры и точки входа».

Зачем: проверяет стратегию, сегментацию, понимание JTBD.

2. Работа с воронкой

«Опишите воронку для холодного трафика → подписка → прогрев → заявка».

Зачем: проверяет понимание customer journey.

3. Гипотезы

«Предложите 5 гипотез для тестирования и укажите ожидаемый результат».

Зачем: проверяет умение мыслить экспериментами.

4. Простая аналитика

«У нас CPL вырос на 40%. Какие ваши действия?»

Зачем: проверяет адекватность и анализ метрик.

5. Креатив

«Предложите 3 варианта заголовков и 3 креативных идеи для баннеров».

Зачем: проверяет умение писать быстро и в тему.

Что НЕ нужно включать в тест маркетологу

❌ «Сделайте лендинг». ❌ «Сверстайте рекламные баннеры». ❌ «Проведите глубокий анализ конкурентов». ❌ «Напишите стратегию на 50 страниц».

Это бессмысленно: вы проверяете не марктолога, а дизайнера или аналитика.

Топ-30 вопросов для проверки компетенций маркетолога

Эти вопросы я использую в найме ежедневно. Они помогают за 30–40 минут понять — специалист перед вами или имитация.

Стратегия

1. Как вы определяете УТП продукта?
2. Как формируете портрет ЦА и сегменты?
3. Как оцениваете рынок перед запуском?
4. Как формируете позиционирование?
5. Какие JTBD считаете ключевыми в нише?

Воронка

1. Опишите вашу стандартную воронку продаж.
2. Какие метрики воронки отслеживаете в первую очередь?
3. Что делаете, если CTR высокий, а конверсий нет?
4. Что делаете, если лиды есть, а продажи стоят?
5. Что считаете точкой роста в большинстве проектов?

Работа с гипотезами

1. Как формируете гипотезы?
2. Как выбираете гипотезу для первого теста?
3. Что делаете, если гипотеза провалилась?
4. Какие гипотезы обычно дают результат первыми?
5. С какими гипотезами работаете при маленьких бюджетах?

Аналитика

1. Как определяете эффективность рекламных каналов?
2. Какие ошибки чаще всего делают маркетологи в аналитике?
3. Как различаете сезонность и падение спроса?
4. Как считаете unit-экономику?
5. Как оцениваете окупаемость рекламных кампаний?

Креативы и контент

1. Как тестируете креативы?
2. Как понимаете, что креатив "устал"?
3. Какие подходы к заголовкам используете?
4. Какие визуальные триггеры работают лучше всего в вашей нише?
5. Как работаете с пользовательским контентом?

Навыки коммуникации и управления

1. Как ставите задачи подрядчикам?
2. Как контролируете качество выполнения?
3. Как формируете отчётность?
4. Как работаете с продажами и руководителем?
5. Опишите самый сложный проект и вашу роль.

Как оценивать ответы маркетолога: метод руководителя отдела маркетинга

✔ Признаки сильного специалиста:

— отвечает структурно, без воды — опирается на цифры, а не эмоции — предлагает гипотезы, а не догадки — показывает конкретные кейсы

❌ Признаки слабого маркетолога:

— говорит абстрактно — использует модные слова без смысла — не умеет связать маркетинг с деньгами — уходит в «креатив», избегая аналитики

Какие тестовые задания я считаю идеальными для найма

Ниже — два варианта, которые дают реальную картину.

Вариант 1: “Мини-стратегия” (30–45 минут)

1. Опишите ЦА (3 сегмента)
2. Сформулируйте УТП
3. Предложите 5 гипотез
4. Сформируйте простую воронку
5. Дайте 3 варианта креативов
6. Ответьте, что делать, если упал CTR

Это коротко, но объёмно. Видно всё: и мышление, и скорость, и аналитику.

Вариант 2: “Практическая ситуация” (15–20 минут)

«У вас есть продукт. CPL — 1800 ₽, бюджет — 100 000 ₽. Лиды есть, но продаж нет. Что вы делаете первые 7 дней?»

Хороший маркетолог даст: — анализ воронки — проверку скриптов продаж — гипотезы по трафику — пересборку УТП — работу с сегментацией

Плохой скажет: «Сделал бы другие креативы» 😅

Рекомендации по телеграмм каналам с вакансиями маркетологов и digital специалистов:

Чтобы усилить поиск и дать читателю инструменты, добавляю блок каналов, которые ищут по запросам «telegram каналы с вакансиями маркетолога», «вакансии маркетолог удаленно», «где искать маркетолога кроме hh» и др.

Telegram-каналы с вакансиями маркетинга и digital: подборка для найма сильных маркетологов

⭐️ https://t.me/digital_jobster Лучший канал с вакансиями digital-специальностей: маркетологи, PR, контент, SMM. Постоянные обновления, быстрый отклик, живая аудитория специалистов.

⭐️ https://t.me/rabota_go Вакансии в маркетинге и продажах. Подойдёт компаниям, которые ищут универсальных маркетологов или проектных специалистов.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee Удалённые проекты и freelance для маркетологов. Отлично для тех, кто работает из любой точки мира 🌴

Сайт для размещения вакансий отдела маркетинга и отдела продаж:

https://jobster.pro — Джобстер, лучшая площадка для размещения вакансий в маркетинге, smm и продажах. Публикация остаётся навсегда, а вакансия автоматически попадает в профильные Telegram-каналы.