Тестовое задание для РОМа / Руководителя отдела маркетинга: как понять, что перед вами сильный специалист?
Чтобы правильно оценить РОМ, важно дать тестовое задание, проверяющее стратегию, аналитику, работу с бюджетами, управленческий подход и умение прогнозировать результаты. Ошибки найма чаще всего связаны с тем, что работодатели дают слишком «творческие» задачи, не проверяя управленческие компетенции и способность кандидата работать с цифрами.
Почему тестовое задание для РОМ — это не креатив, а стратегия
Пишу эту статью как руководитель коммерческого отдела, который за последние годы нанимал десятки маркетологов и пять руководителей отдела маркетинга. И каждый раз убеждался: РОМ — это не человек, который «генерит идеи», а менеджер, который отвечает за бизнес-результат.
Управленец в маркетинге должен уметь выстроить систему: аналитику, воронку, каналы привлечения, контент, команду, подрядчиков. Поэтому тестовое задание и проверка компетенций должны быть максимально приближены к реальным задачам бизнеса: оценить цифры, предложить стратегию, сформировать план.
Какие ошибки совершают компании при найме РОМ
Я часто вижу три типовые проблемы:
Ошибка №1. Дают задание на креатив вместо задания на стратегию
Работодатель просит: «Придумай 10 идей для контента» или «Набросай рекламный слоган». Но это уровень SMM-менеджера, а не руководителя отдела.
Что смотреть вместо этого: — анализ текущей ситуации; — гипотезы по росту; — систему метрик; — структуру отдела; — прогноз результата.
Ошибка №2. Не проверяют работу с цифрами и планирование бюджета
ROM обязан понимать CAC, ROMI, прогноз трафика, юнит-экономику. А многие работодатели даже не спрашивают об этом.
Верный подход: Дайте кандидату цифры, спросите, какие выводы он сделает и какие решения предложит. Посмотрите, умеет ли он считать.
Ошибка №3. Нет проверки управленческих компетенций
Управление людьми — 40% работы РОМ. Если вы не проверите, умеет ли кандидат ставить задачи, контролировать сроки и нанимать людей, получите «одиночку-маркетолога», который не масштабирует отдел.
Что действительно нужно проверить у РОМ
Вот база того, что я всегда оцениваю:
1. Стратегическое мышление
Может ли человек собрать цель → цифры → каналы → план → прогноз?
2. Аналитика и метрики
Знает ли CAC, CTR, CR, ROAS, LTV. Может ли объяснить, где искать точки роста.
3. Управление командой и подрядчиками
Как ставит задачи, как контролирует, как увольняет.
4. Планирование бюджета
Составит ли человек реалистичный план по трафику и деньгам.
5. Коммуникации и стрессоустойчивость
Умение объяснять, аргументировать решения, держать ответственность.
Готовое тестовое задание для РОМ:
Ниже — мой идеальный вариант тестового задания. Его можно использовать как есть.
Задание 1. Анализ и стратегия
Дано: — компания продаёт услугу/продукт со средним чеком 25 000 ₽; — месячный бюджет — 300 000 ₽; — текущий трафик — 2 000 переходов; — конверсия 0,7%; — лид стоит 1 400 ₽.
Попросите кандидата: 1️⃣ Что он видит в этих цифрах? 2️⃣ Какие 3–5 гипотез роста он предложит? 3️⃣ Как перераспределит бюджет? 4️⃣ Какую стратегию выберет на 3 месяца?
Что покажет задание: — умеет ли человек работать с цифрами; — видит ли точки роста; — понимает ли порядок действий.
Задание 2. Управление отделом и процессы
Попросите кандидата описать: — как он будет строить отдел; — какие роли нужны; — как он контролирует задачи; — как формирует KPI.
Что это покажет: умение масштабировать, а не работать руками.
Задание 3. Кейсовое мышление
«Что вы сделаете, если за первый месяц ROMI кампаний — минус 40%?»
Сильный кандидат: — не паникует; — предлагает 3–4 гипотезы; — смотрит сквозную аналитику; — предлагает решения: срезать каналы, перераспределить бюджет, упростить воронку.
Слабый — начинает искать виноватых.
Проверочные вопросы на собеседовании (с примерами проблем и решениями)
1. «Какие метрики маркетинга вы считаете ключевыми?»
Проблема: отвечает только «охваты, клики». Решение: ищите кандидата, который говорит о CAC, ROMI, LTV, маржинальности.
2. «Расскажите о самой провальной кампании»
Проблема: человек винит других. Решение: берите того, кто анализирует свои ошибки.
3. «Как вы нанимаете людей в отдел?»
Проблема: «просто смотрю портфолио». Решение: нужны структурированные критерии: компетенции, тестовые, трек-рекорд.
4. «Как вы объясните бизнесу, что ваш бюджет нужно увеличить?»
Проблема: эмоциональные аргументы. Решение: рост воронки + экономическая модель.
5. «Что вы делаете, если продажи упали, а маркетинг говорит, что лидов достаточно?»
Правильный ответ: совместная сверка воронки и диагностика, а не «это не моя зона ответственности».
Кейс из практики: как тестовое задание спасло нам полгода и деньги
К нам пришёл кандидат с сильным резюме. Все было хорошо — пока мы не дали тестовое задание. Он предложил стратегию, где: — прогноз лидов вырос в 4 раза «просто потому что так должно быть»; — игнорировались реальные данные по спросу; — бюджет распределён хаотично.
Выглядело красиво, но нереалистично. А второй кандидат сделал меньше «красоты», но дал точный план, основанный на данных. Мы взяли второго — через три месяца он снизил стоимость лида на 28%.
Вывод: тестовое задание экономит деньги.
Как понять, что перед вами действительно сильный РОМ
Запомните универсальный признак: Сильный РОМ говорит на языке цифр и бизнеса. Слабый — на языке «хочу попробовать» и «давайте запустим контент».
Где разместить вакансию в маркетинг: Подборка Telegram каналов с вакансиями
Если вы ищете, где размещать вакансии или где найти профильных маркетологов и руководителей, вот подборка лучших Телеграмм каналов, которые действительно работают.
⭐ Маркетологи, PR, контент и SMM: https://t.me/digital_jobster Ежедневные вакансии для специалистов digital и маркетинга.
⭐ Вакансии в продажах и маркетинге: https://t.me/rabota_go Подборка лучших предложений от стартапов и бизнеса.
⭐ Удалёнка и проекты фрилансеров: https://t.me/rabota_freelancee Работа из любой точки мира — проекты, подработки, быстрые заказы.
⭐ Маркетинг, юмор, кейсы и жизнь специалистов: https://t.me/jobster_guru Полезный и живой канал для специалистов и руководителей.
⭐ Канал для HR — кейсы, истории, практика: https://t.me/hr_jobster Закрытое пространство для HR, рекрутеров и тех, кто работает с наймом.
🌐 Сайт Джобстер с целевыми и профильными кандидатами в Маркетинге и продажами: https://jobster.pro
«каналы с вакансиями маркетологов», «где искать сотрудников», «работа в телеграм-каналах», «аналог hh», «маркетинговые вакансии в телеграме».