Performance маркетинг: как проверить компетенции маркетолога

технический тест, ситуационные вопросы и кейсы на принятие решений. Сильный специалист не просто знает инструменты, а понимает стратегию, умеет прогнозировать ROI и выстраивать сквозную аналитику. Ниже — полное руководство, примеры и тест для оценки.

Кто такой performance-маркетолог сегодня:

Performance-маркетолог — это не просто «человек, который льет трафик». Его задача — приносить бизнесу прибыль, управлять цифрами и точками роста, а не просто запускать кампании.

Хороший performance-маркетолог в 2025 году сочетает три компетенции:

1. Глубокие технические знания (реклама, аналитика, трекинг).
2. Бизнес-мышление — умение считать деньги, понимать воронку и ценность клиента.
3. Креатив и гибкость — способность быстро адаптироваться к изменениям алгоритмов и рынка.

Почему бизнес теряет деньги на “эффективных” маркетологах:

Основная ошибка — оценивать кандидата по buzz-словам: “я запускал рекламу в Meta*”, “настроил сквозную аналитику”, “снизил CPL”. На собеседовании это звучит уверенно, но в реальности — часто пустые слова.

Маркетолог без системного подхода может:

• Слить бюджеты на тесты без гипотез.
• Не понимать, как отличить CTR от прибыли.
• Оптимизировать кампанию не под лиды, а под клики.

👉 Поэтому проверка компетенций должна быть глубокой и практической, с вопросами, где важно не знание термина, а логика действий.

Как построить проверку компетенций performance-маркетолога:

Ниже — схема, которую можно использовать как чек-лист или шаблон интервью.

1. Тестовые вопросы по базовой теории

Начните с блока вопросов на знание основ. Они покажут, насколько кандидат ориентируется в терминах и принципах.

Примеры:

• Чем отличается CPC от CPA, и в каких случаях важнее одно, а не другое?
• Что такое LTV и как вы его считаете?
• Как определить эффективный бюджет на тестирование гипотез?
• Какие ключевые метрики важны при запуске рекламы на подписку, а не на продажу?

🧠 На что обратить внимание: Сильный специалист не просто отвечает “по учебнику”, а объясняет взаимосвязи: “Если мы видим высокий CTR, но низкий конверт — вероятно, ошибка в посадочной странице или оффере”.

2. Проверка аналитического мышления:

Performance-маркетинг — это не только реклама, но и анализ. Задайте вопросы, которые покажут, как кандидат работает с цифрами:

• Как вы определяете точку окупаемости кампании?
• Как рассчитать ROAS и какие факторы влияют на него?
• Что вы делаете, если CPA вырос на 40% при том же объеме заявок?
• Опишите алгоритм действий, если сквозная аналитика показывает расхождение с CRM-данными.

⚙️ Пример реального кейса: В одном из e-commerce проектов кандидат предложил исключить “низкокликабельные” кампании, но после проверки оказалось, что именно они приносили больше продаж по CRM. Ошибка стоила бизнесу -25% выручки.

3. Практический тест:

Хороший вариант — отправить кандидату тестовую задачу. Например:

“Есть бюджет 300 000 ₽, продукт — онлайн-курс по SMM. Средний чек — 9 000 ₽. Цель — 100 продаж за 30 дней. Составьте план каналов, распределите бюджет и укажите, какие метрики будете отслеживать.”

💡 Что показывает тест:

• Умение работать с unit-экономикой.
• Способность прогнозировать.
• Понимание, что трафик без окупаемости — не результат.

4. Проверка работы с гипотезами:

Performance-маркетинг живет на гипотезах. У хорошего специалиста они всегда есть — тесты аудиторий, офферов, креативов.

Вопросы:

• Сколько гипотез в среднем вы тестируете в месяц?
• Как вы фиксируете результаты и отсеиваете неэффективные?
• Что делаете, если тест не дал результата?

📈 Пример: Один маркетолог в агентстве фиксировал гипотезы в Airtable и раз в неделю анализировал результаты по CTR, CPL и LTV. Это позволило за квартал снизить стоимость лида на 37%.

5. Проверка стратегического мышления:

Performance — не изолированная функция. Настоящий специалист умеет видеть бизнес-контекст.

Задайте вопросы:

• Как performance-маркетинг влияет на бренд?
• Какие каналы стоит подключать, если продажи просели в пике сезона?
• Что бы вы сделали, если клиент настаивает на увеличении бюджета при отрицательном ROI?

6. Кейсы из практики: как понять, что кандидат реально компетентен:

Пример 1: Маркетолог, который “оптимизировал под CTR”

Кандидат гордился тем, что CTR вырос в 2 раза. Но при этом лидов стало меньше. Почему? Он отключил “неэффективные” кампании с низким CTR, не проверив реальные продажи. Ошибка — игнор метрик в CRM.

Пример 2: Умение говорить с бизнесом

Хороший performance-маркетолог умеет объяснить владельцу компании, зачем ему сквозная аналитика и как она влияет на деньги. Не говорит терминами, а показывает на примерах.

10 проверочных вопросов при найме performance-маркетолога:

1. Как вы определяете “эффективность” кампании?
2. Что вы делаете, если кампании показывают высокий CTR, но низкий ROI?
3. Как понять, что пора менять оффер или креатив?
4. Как измерить влияние сезонности на результаты?
5. Что вы считаете “ключевой точкой роста” проекта?
6. Как вы настраиваете аналитику в Google Analytics или Яндекс.Метрике?
7. Какие ошибки чаще всего совершают заказчики при работе с трафиком?
8. Как вы подходите к распределению бюджета между каналами?
9. Какую стратегию вы бы выбрали при падении продаж на 30%?
10. Назовите метрику, на которую вы опираетесь в первую очередь при оценке эффективности.

Типичные ошибки при проверке performance-маркетологов:

❌ Слишком теоретические вопросы. Они проверяют память, но не реальный опыт.

❌ Отсутствие тестового задания. Без практики кандидат может казаться сильнее, чем есть.

❌ Фокус только на инструментах. Настоящая сила performance-маркетолога — в аналитике, а не в знании рекламных кабинетов.

Где разместить вакансию и искать сильных performance-маркетологов:

Если вы не хотите тратить недели на “холодный” поиск через hh, попробуйте отраслевые Telegram-каналы с живой аудиторией digital-специалистов и реальными откликами.

⭐️ https://t.me/digital_jobster — вакансии маркетологов, PR, контент-менеджеров и SMM-специалистов.

⭐️ https://t.me/rabota_go — вакансии в продажах и маркетинге, интересные проекты для практиков.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — подборка удаленных проектов и онлайн-работы для тех, кто ценит свободу.

Дополнительные полезные каналы:

⭐️ https://t.me/jobster_guru — юмор, жизнь коллег и кейсы из маркетинга.

⭐️ https://t.me/hr_jobster — истории и кейсы для HR-специалистов.

А если нужно быстро разместить вакансию и получить релевантных кандидатов в digital и продажах — переходите на сайт Джобстер: https://jobster.pro.

Финалим:

Проверка performance-маркетолога — это не просто “разговор про рекламу”. Это диагностика системного мышления, умения считать деньги и управлять результатом.

Сильный специалист не говорит: “Я привел трафик”. Он говорит: “Я помог увеличить прибыль на 18% за счет перераспределения бюджета и улучшения аналитики.”