Контент Маркетинг: тестовое задание для специалиста и как избежать ошибок в найме!

Чтобы понять, подходит ли вам контент-маркетолог, нужно проверять не текст, а мышление. В тестовом задании важно увидеть стратегию, работу с SEO, понимание воронки продаж и умение считать результат в цифрах. Если вы оцениваете только «красоту статьи», вы рискуете получить автора, а не специалиста, который будет приносить лиды.

Дальше — подробная методика проверки компетенций контент-маркетолога: от структуры тестового задания до вопросов на собеседовании и критериев оценки.

Почему стандартное тестовое задание не показывает уровень специалиста

Я как руководитель маркетинга не раз сталкивался с ситуацией, когда кандидат отлично писал. Грамотно, структурировано, с примерами. Но через несколько месяцев работы становилось понятно — результата нет.

Контент выходит. Просмотры есть. Заявок — почти ноль.

Причина в том, что контент-маркетинг — это не тексты. Это система привлечения и прогрева аудитории.

Если вы хотите понять, как проверить контент-маркетолога, нужно смотреть глубже, чем стиль.

В чём реальная роль контент-маркетолога

Многие компании ищут универсального «писателя + SMM + SEO + стратег». Но важно понимать, какие именно компетенции критичны.

Настоящий контент-маркетолог:

• анализирует аудиторию и её боли,
• строит стратегию контента под бизнес-цели,
• работает с поисковыми запросами,
• продумывает структуру материалов под выдачу,
• распределяет контент по этапам воронки,
• измеряет эффективность через метрики.

Если кандидат не связывает контент с деньгами — это первый тревожный сигнал.

Ошибка найма: почему бизнес теряет деньги

Когда вы некачественно проводите проверку компетенций контент-маркетолога, последствия становятся заметны не сразу.

Первые 2–3 месяца кажется, что всё идёт нормально. Контент выходит, задачи закрываются.

Но через полгода вы понимаете:

• органический трафик не растёт системно,
• нет стабильного потока заявок,
• статьи не работают как актив,
• стратегия отсутствует.

В результате компания теряет:

• фонд оплаты труда,
• бюджет на продакшн,
• время,
• возможности роста.

Поэтому правильное тестовое задание для контент-маркетолога — это инвестиция в безопасность бизнеса.

Что именно нужно проверять в компетенциях

Чтобы понять, как оценить контент-маркетолога, я делю проверку на четыре ключевых блока.

1. Стратегия и логика

Попросите кандидата описать:

• кто целевая аудитория,
• какие у неё боли,
• как контент будет закрывать эти боли,
• как он выстроит структуру публикаций на 2–3 месяца,
• какие метрики будет считать.

Сильный специалист начнёт с анализа. Слабый — с списка тем.

2. Работа с SEO и поисковыми интентами

Контент-маркетолог должен понимать:

• какие запросы приводят аудиторию,
• чем отличается информационный запрос от коммерческого,
• как строить структуру статьи,
• как усиливать поведенческие факторы,
• как продумывать перелинковку.

Если кандидат не может объяснить, как он определяет интент запроса, — он не управляет органическим трафиком.

3. Связь контента и продаж

Контент — это инструмент прогрева.

На собеседовании задайте вопрос:

«Как вы превратите информационную статью в источник заявок?»

В ответе должны быть:

• логика прогрева,
• работа с возражениями,
• встроенные офферы,
• понятный следующий шаг для читателя.

Если этого нет — специалист не видит связи с бизнесом.

4. Аналитика и метрики

Без аналитики контент превращается в творчество.

Сильный кандидат должен говорить про:

• конверсию,
• стоимость лида,
• глубину просмотра,
• поведенческие показатели,
• тестирование гипотез.

Если в ответе только «охваты» и «просмотры» — компетенции ограничены.

Пример эффективного тестового задания для контент-маркетолога

Если вы ищете пример тестового задания для контент-маркетолога, используйте многоуровневый подход.

Шаг 1. Стратегическая часть

Попросите описать план запуска контента для вашего продукта:

• анализ аудитории,
• 3 ключевые боли,
• структура воронки,
• форматы контента,
• KPI на первый квартал.

Этого достаточно, чтобы увидеть глубину мышления.

Шаг 2. Структура SEO-материала

Дайте конкретную тему и попросите:

• сформулировать SEO-заголовок,
• предложить структуру с подзаголовками,
• описать интент,
• добавить блок ответов на вопросы,
• предложить призыв к действию.

Важно смотреть не на объём, а на логику.

Шаг 3. Ситуационный кейс

Смоделируйте проблему:

«У нас есть 40 000 просмотров блога в месяц, но нет роста заявок. В чём причина и что вы будете делать?»

Ответ должен включать:

• анализ качества трафика,
• проверку соответствия интента,
• аудит структуры,
• пересборку CTA,
• гипотезы по усилению конверсии.

Как отличить сильного специалиста от среднего

Средний специалист фокусируется на процессе. Сильный — на результате.

Первый говорит: «Нужно больше контента». Второй говорит: «Нужно больше целевого трафика и лучшее закрытие возражений».

Сеньор-уровень мыслит системно и сразу оценивает влияние контента на юнит-экономику.

Вопросы на собеседовании, которые помогают выявить уровень

Если вы не знаете, какие вопросы задать контент-маркетологу, используйте эти:

• Как вы выбираете темы, которые принесут заявки?
• Как оцениваете эффективность статьи?
• Что делать, если трафик есть, а конверсии нет?
• Как распределяете контент по этапам воронки?
• Какие ошибки чаще всего допускают компании в контент-маркетинге?
• Как вы работаете с внутренней перелинковкой?

Ответы должны быть конкретными, а не абстрактными.

Как проверять кандидата в эпоху генеративного ИИ

Сегодня текст может написать любой с помощью нейросетей. Поэтому важно проверять не текст, а мышление.

Попросите кандидата:

• объяснить структуру своего решения,
• предложить альтернативные подходы,
• разобрать слабый материал и указать точки роста,
• аргументировать свои гипотезы.

Стратегия не генерируется автоматически. Она требует опыта и понимания бизнеса.

Телеграмм каналы и сайты с вакансиями и работой для Контент специалистов и Маркетологов:

Если вы ищете, где найти контент-маркетолога или где разместить вакансию маркетолога с целевой аудиторией, используйте профильные ресурсы.

⭐️ https://jobster.pro — специализированный сайт Джобстер для размещения вакансий в маркетинге и продажах.

Telegram-каналы с вакансиями в digital:

⭐️ https://t.me/digital_jobster — профильные вакансии маркетологов, PR-специалистов, контент-менеджеров и SMM.

⭐️ https://t.me/rabota_go — вакансии в маркетинге и продажах для специалистов разного уровня.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — удалённая работа и проекты для онлайн-специалистов.

Полезные ресурсы для профессионального сообщества:

⭐️ https://t.me/jobster_guru — разбор кейсов, практические ситуации и маркетинговые инсайты.

⭐️ https://t.me/jobster_resume — размещение резюме и поиск кандидатов, которые активно рассматривают предложения.

Если вы ищете альтернативу hh для маркетологов или хотите разместить вакансию контент-маркетолога в Telegram, нишевые площадки дают более релевантные отклики.

Вывод:

Проверка компетенций контент-маркетолога — это системная работа, а не формальность.

Если вы хотите устойчивый рост трафика и заявок, оценивайте:

• стратегическое мышление,
• SEO-подход,
• понимание воронки,
• аналитическое мышление,
• способность связывать контент и деньги.

Только тогда контент станет драйвером роста, а не просто регулярной публикацией в блоге.