Тестовое задание для Growth-маркетолога: как проверить специалиста отдела маркетинга в 2026 году?

Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять не креатив, а мышление, аналитику и умение влиять на метрики роста. Важно оценивать не только идеи, но и структуру гипотез, расчёты юнит-экономики, понимание воронки и приоритизацию. Без системной проверки компетенций бизнес почти гарантированно ошибается в найме.

Почему тестовое задание для growth-маркетолога — это не «придумайте 10 идей продвижения»

Я руковожу отделом маркетинга и регулярно участвую в найме growth-специалистов. И каждый раз вижу одну и ту же проблему: бизнес ищет «человека по росту», но не понимает, как проверить его реальные компетенции.

Growth-маркетолог — это не таргетолог и не классический интернет-маркетолог. Его задача — системный рост продукта через гипотезы, аналитику, эксперименты и работу с воронкой.

Если тестовое задание сводится к «предложите 5 каналов трафика», вы проверяете фантазию, а не профессионализм.

Кто такой growth-маркетолог в 2026 году и какие компетенции нужно проверять

Прежде чем составлять тестовое задание для growth-маркетолога, важно понимать его зону ответственности.

В 2026 году сильный growth-специалист:

• работает с полной воронкой (acquisition → activation → retention → revenue → referral),
• считает метрики (CAC, LTV, ROMI, CR),
• понимает продукт и влияние фич на рост,
• строит гипотезы и приоритизирует их,
• умеет работать с аналитикой и данными,
• запускает эксперименты и корректно интерпретирует результат.

Если кандидат не мыслит метриками, это не growth-маркетолог.

Главная ошибка бизнеса при проверке компетенций growth-маркетолога

Самая распространённая ошибка — проверять инструментальные навыки вместо стратегического мышления.

Компании спрашивают:
— «Какие каналы привлечения вы знаете?»
— «С какими сервисами работали?»
— «Какой бюджет можете открутить?»

Но почти не спрашивают:
— Как вы ищете точки роста?
— Как определяете узкое место в воронке?
— Как принимаете решение, какую гипотезу запускать первой?
— Как считаете, стоит ли масштабировать канал?

Именно в этих ответах видно уровень.

Как правильно составить тестовое задание для growth-маркетолога

Я использую структуру из четырёх блоков. Ниже — пример полноценного практического теста, который действительно позволяет оценить специалиста.

Блок 1. Анализ текущей ситуации

Задача:
Дать кандидату вводные данные:
– описание продукта,
– основные метрики (трафик, конверсия, CAC, LTV),
– слабое место (например, низкая активация или высокая стоимость привлечения).

Что важно проверить:

1. Умеет ли кандидат определить узкое место.
2. Может ли сформулировать гипотезы.
3. Понимает ли влияние изменений на экономику.

Если специалист начинает предлагать каналы без анализа — это тревожный сигнал.

Блок 2. Построение гипотез и приоритизация

Попросите кандидата:

• сформулировать минимум 5 гипотез роста,
• оценить их по приоритету (например, по ICE или RICE),
• объяснить логику выбора.

Здесь видно, понимает ли человек, что рост — это системная работа, а не хаотичные действия.

Сильный кандидат:

• формулирует гипотезу через метрику,
• указывает ожидаемый эффект,
• оценивает сложность внедрения.

Слабый — пишет абстрактно: «улучшим сайт», «запустим блог», «попробуем Telegram».

Блок 3. Работа с юнит-экономикой

Это критически важная часть проверки компетенций growth-маркетолога.

Дайте упрощённые цифры и попросите:

• посчитать CAC,
• определить минимальный допустимый CPL,
• оценить, можно ли масштабировать канал,
• предложить, как увеличить LTV.

Если кандидат не умеет считать — он не сможет управлять ростом.

Блок 4. План эксперимента

Попросите описать:

• цель эксперимента,
• гипотезу,
• метрику успеха,
• объём выборки,
• срок тестирования,
• критерии остановки.

Это покажет, понимает ли специалист принципы A/B-тестирования и статистической значимости.

Боли бизнеса при найме growth-маркетолога

За последние годы я видел типичные сценарии:

1. Наняли «звезду», но он не понимает продукт.
2. Специалист предлагает дорогие гипотезы без расчётов.
3. Нет системной работы — только разовые всплески.
4. Маркетинг не синхронизирован с продажами.

Часто компании ищут growth-маркетолога на классических job-площадках и получают поток нерелевантных откликов.

Поэтому профильные вакансии маркетологов, PR и SMM эффективнее размещать в нишевых телеграмм каналах, где уже есть нужная аудитория.

Актуальная подборка Telegram каналов с вакансиями:

https://t.me/digital_jobster — канал с вакансиями в маркетинге и digital.

Если вам нужны специалисты по продажам и маркетингу одновременно, логично публиковать вакансии здесь:
https://t.me/rabota_go

Для удалённых growth-проектов отлично работает:
https://t.me/rabota_freelancee

Ошибки самих growth-маркетологов

Специалисты тоже часто совершают ошибки:

• не задают вопросы о бизнес-модели,
• не уточняют реальные KPI,
• не проверяют, есть ли доступ к данным,
• соглашаются на роль «человека, который всё сделает».

Growth невозможен без доступа к аналитике, продукту и бюджету.

Проверочные вопросы для собеседования growth-маркетолога

Вот вопросы, которые я задаю лично:

1. Как вы определяете узкое место в воронке?
2. Какие метрики для вас приоритетны в SaaS / e-commerce / инфобизнесе?
3. Когда стоит масштабировать канал?
4. Как вы определяете, что гипотеза провалилась?
5. Как вы считаете LTV?
6. Как работаете с retention?
7. Какие эксперименты дали вам наибольший рост и почему?

Ответы показывают уровень глубины.

Кейс из практики

В одном проекте мы столкнулись с высокой стоимостью привлечения. Growth-специалист предложил увеличить бюджет.

Но после анализа выяснилось, что узкое место — активация. Пользователи регистрировались, но не доходили до ключевого действия.

Мы запустили серию гипотез по онбордингу. В результате конверсия в активацию выросла на 23%, а CAC фактически снизился без увеличения бюджета.

Именно так работает настоящий growth.

Где искать сильных growth-маркетологов и как продвигать вакансию

Если вы ищете growth-маркетолога, важно не только тестовое задание, но и правильная площадка размещения.

Разместить вакансию в маркетинге и продажах можно на специализированном сайте Джобстер:
https://jobster.pro

Там публикуются предложения для digital-специалистов, и вакансия дополнительно усиливается через профильные Telegram-каналы.

Также можно посмотреть кандидатов, которые активно ищут работу:
https://t.me/jobster_resume

А чтобы лучше понимать рынок, полезно читать кейсы, разборы маркетинга и рабочий опыт коллег:
https://t.me/jobster_guru

Если человек ищет «вакансии маркетологов в Telegram», «каналы с вакансиями growth-маркетолога» или «где разместить вакансию маркетолога кроме hh», эти площадки дают целевой отклик.

Итог: как не ошибиться в оценке growth-маркетолога

Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять:

• системное мышление,
• работу с данными,
• понимание юнит-экономики,
• навык приоритизации,
• умение запускать и анализировать эксперименты.

Growth — это не набор инструментов. Это способ мышления.

И если бизнес научится правильно проверять компетенции, а специалисты — честно оценивать свою роль, рынок станет сильнее.

А значит, и рост станет управляемым, а не случайным.