Тестовое задание и проверка компетенций интернет-маркетолога
Чтобы понять реальный уровень интернет-маркетолога, нужно проверять не красивую речь, а мышление: работу с цифрами, гипотезами, воронкой, бюджетами и метриками. Тестовое задание должно занимать 30–60 минут, быть приближено к реальности и проверять аналитический подход. В статье — полный набор метрик, примеры тестовых, критерии оценки, ошибки бизнеса, чек-листы и кейсы.
Как руководитель отдела маркетинга, я каждый месяц провожу десятки собеседований: на таргетологов, интернет-маркетологов, performance-специалистов и руководителей. Главная проблема остаётся прежней — бизнес не умеет правильно проверять компетенции. В итоге нанимают «симпатичных» специалистов, которые на словах знают всё, а на практике сливают бюджеты, не понимают метрик и работают по интуиции.
В этой статье собрана полноценная инструкция: какие тестовые задания давать, какие показатели смотреть, как читать отчёты маркетолога, что проверять у специалиста и как быстро понять, что перед вами — профессионал или случайный человек, который «умеет запускать рекламу».
Материал подходит бизнесу, HR, руководителям отделов маркетинга и самим специалистам, чтобы провести честную самодиагностику.
Как проверить интернет-маркетолога: тестовые задания, показатели, логика, кейсы и вопросы
Почему тестовое задание важно — и где компании ошибаются
Тестовое задание — лучший способ увидеть мышление кандидата. Но это инструмент, который легко испортить. Самые частые ошибки бизнеса:
❌ 1. Дают огромное тестовое на 3–6 часов
Сильные специалисты его просто не делают — у них есть проекты и клиенты.
❌ 2. Дают реальные рабочие задачи
Выглядит как попытка получить работу бесплатно. Репутационно токсично.
❌ 3. Просят «придумать стратегию без контекста»
Без данных это превращается в угадайку.
❌ 4. Оценивают по креативности, а не логике
Красивые презентации ≠ реальный маркетинг.
Правильный подход
Тестовое — короткое (30–60 минут), приближённое к реальным задачам и проверяющее умение думать, а не просто «нарисовать оффер».
Что должен уметь интернет-маркетолог: 6 ключевых компетенций
Это те зоны, которые мы проверяем в отделе маркетинга у каждого кандидата.
1. Аналитика
— понимание CPL, CPA, CAC, ROMI, LTV; — работа с воронкой; — умение делать выводы по данным.
2. Гипотезы и тесты
— умение предлагать гипотезы; — приоритизация по ICE; — понимание, как устроена воронка.
3. Каналы и инструменты
— таргет, контекст, CRM-цепочки, автоворонки, Telegram Ads; — умение распределять бюджет.
4. Креатив и упаковка
— умение раскрывать ценность продукта; — понимание боли аудитории.
5. Структурность мышления
— последовательность; — чёткие выводы.
6. Умение презентовать решения
Сильный маркетолог умеет объяснить просто — это важно для работы в команде.
Готовое тестовое задание:
Задание 1. Аналитика
Дано: CPL — 700 ₽ Конверсия в оплату — 2,5% Средний чек — 10 000 ₽
Что проверяет: умение считать экономику.
Задание 2. Упаковка
Сформулировать 3 УТП для сервиса, который продаёт CRM для малого бизнеса.
Что проверяет: понимание пользователей и умение работать с ценностью продукта.
Задание 3. Каналы и бюджет
Есть 100 000 ₽. Распредели бюджет между каналами и объясни, почему так.
Что проверяет: приоритеты, логика и понимание воронки.
Метрики интернет-маркетолога: полный словарь показателей «человеческим языком»
«основные показатели в рекламе», «метрики маркетинга простыми словами», «как считать CTR CPL CPA ROMI»
CTR (Click-Through Rate)
Что это: кликабельность объявления. Формула: клики / показы × 100% Зачем нужен: показывает, насколько объявление «заходит» аудитории. Ошибки: – высокий CTR не означает продаж; – CTR сильно зависит от креатива и аудитории.
Выводы: если CTR падает — креатив устарел, или сегмент не подходит.
CPC (Cost Per Click)
Что это: стоимость клика. Формула: потрачено / клики Что показывает: цену входа в трафик. Ошибка бизнеса: ориентироваться только на CPC. Низкий CPC → часто мусорный трафик.
CPM (Cost Per Mille)
Цена за 1000 показов. Важно в охватных кампаниях и при работе с высокими аудиториями.
Если CPM растёт: – реклама плохо конкурирует; – не угадали сегмент; – слабые креативы.
CPL (Cost Per Lead)
Цена заявки. Ключевой показатель performance-маркетинга.
Выводы: — высокий CPL = проблема в оффере, сегменте или креативе. — низкий CPL не значит, что лиды качественные.
CPA (Cost Per Action)
Цена целевого действия (покупка, регистрация, оплата). Важнее CPL, потому что оценивает результат.
CR (Conversion Rate)
Конверсия. Сколько людей совершили действие из всех, кто пришёл.
CR сайта, CR в оплату, CR регистрации — это разные вещи.
CAC (Customer Acquisition Cost)
Стоимость привлечения клиента. Ключевой показатель для бизнеса.
ROMI (Return On Marketing Investment)
Окупаемость маркетинга. Формула: (прибыль — рекламные расходы) / рекламные расходы × 100%
Главный показатель эффективности маркетолога.
LTV (Lifetime Value)
Сколько клиент приносит денег за весь цикл жизни. Ошибки специалистов: — считают LTV за месяц; — не учитывают сезонность; — считают без повторных продаж.
Frequency (частота показа)
Сколько раз человек видел рекламу.
Если частота: — до 3 → нормально, но мало данных — 5–7 → оптимум — 10+ → начинается выгорание аудитории
Bounce Rate (показатель отказов)
Какой процент людей закрыл сайт сразу.
Высокий показатель означает: — плохая посадочная страница; — нерелевантная аудитория; — низкая скорость загрузки.
Итог: по метрикам всегда задаём 3 вопроса
Сильный маркетолог отвечает чётко и структурно.
Как маркетологи «врут» в отчётах — и как это ловить за 3 минуты
Очень полезный блок для бизнеса.
1. Показывают CTR, скрывают стоимость лида
2. Показывают только проценты
«Конверсия выросла на 40%» Но выросла с 5 до 7%. В абсолюте — 2 человека.
3. Уходят в красивые презентации
4. Берут «усреднённые показатели рынка»
Так делают, когда не знают, как считать свои.
Быстрая проверка за 3 минуты
Попросите: «Покажи CPL по каждому сегменту + конверсию в оплату + стоимость клиента». Если путается — компетенции нет.
Чек-лист: как понять, что тестовое сделал сильный маркетолог
✔ делает допущения и объясняет их; ✔ не врёт и не обещает чудес; ✔ структурирует мысли; ✔ указывает риски; ✔ анализирует данные, а не украшает презентацию; ✔ предлагает гипотезы в очередности; ✔ не боится сказать «этот канал не взлетит» — и объясняет, почему; ✔ умеет объяснять просто; ✔ подходит к задаче как к системе, а не «на вдохновении».
3 кейса из практики
🎯 Кейc 1. Маркетолог слил 200 000 ₽
Кандидат уверенно говорил о «тысячах лидов». В тестовом не смог объяснить, чем CPL отличается от CPA. Мы отказали. Через 2 недели узнали, что он слил другому бизнесу 200 000 ₽ на «трафик ради трафика».
🎯 Кейс 2. Как тестовое помогло найти лучшего кандидата
Три специалиста дали одинаковые идеи. Но только один приложил расчёт ROMI. Мы взяли его — и он дал рост +27% через два месяца.
🎯 Кейс 3. Как неправильное понимание метрик провалило запуск
Компания ориентировалась на CTR. CTR был высоким, но CR в оплату — 0,3%. Всю воронку строили вокруг «кликабельности». После пересборки оффера и сегмента CR вырос до 2,2%.
Где искать интернет-маркетологов и digital-специалистов подборка телеграмм каналов:
«Telegram-каналы с вакансиями маркетинга», «где искать маркетолога», «вакансии digital»
⭐️ https://t.me/digital_jobster
Профильные вакансии интернет-маркетологов, SMM, PR, контент-менеджеров. Полезен для работодателей, которые ищут digital-специалистов, и для специалистов, которые хотят откликаться.
⭐️ https://t.me/rabota_go
Вакансии в продажах и маркетинге. Хорош для проектов, где маркетинг и продажи связаны в одну воронку.
⭐️ https://t.me/rabota_freelancee
Фриланс, удалёнка, онлайн-проекты. Подходит для маркетологов, трафик-специалистов и контентщиков, работающих в гибких форматах.
Сайт с вакансиями Джобстер:
https://jobster.pro — сайт, где можно разместить вакансию интернет-маркетолога, SMM, таргетолога или специалиста по продажам. Публикация размещается навсегда и автоматически уходит в профильные Telegram-каналы.
Итоги: как эффективно проверять интернет-маркетолога:
— Давайте короткие, но умные тестовые задания. — Проверяйте логику и умение работать с цифрами. — Смотрите не на презентации, а на структуру мышления. — Используйте метрики и проверочные вопросы из статьи. — Работайте с гипотезами и аналитикой, а не с обещаниями «сделать 100 лидов за три дня».