Тестовое задание Имеил маркетолог: вопросы, кейсы,инструкции
Проверить компетенции email-маркетолога можно через грамотное тестовое задание, разбор аналитики, оценку понимания сегментации, автоматизаций и продуктовой логики. Хороший специалист мыслит воронкой, цифрами и гипотезами, а не просто «красивыми письмами». Ниже — полный разбор, как бизнесу не ошибиться с наймом.
Email-маркетинг сегодня стал одним из самых предсказуемых и окупаемых каналов, но только если специалист понимает, как работает база, что влияет на доставляемость, какие цепочки нужны и как каждое письмо должно продвигать клиента по воронке. Я как руководитель отдела маркетинга не раз видел, как компания теряет месяцы просто потому, что наняла «рассыльщика», который делает красивые письма, но не умеет влиять на продажи. Поэтому именно тестовое задание и структурная проверка компетенций показывают, насколько человек готов к реальной работе.
Почему бизнесу важно проверять email-маркетолога именно по рабочим навыкам, а не по красивым макетам
Эта ошибка встречается чаще всего: предприниматель видит аккуратные письма и думает, что перед ним серьёзный специалист. Но email-маркетинг — это в первую очередь стратегия, сегменты, метрики и поведенческая логика. Визуал — только слой сверху.
Если человек не понимает, как работает база, не умеет читать цифры и не видит проблем в воронке, он не принесёт доход. А вот специалист, который мыслит данными, всегда покажет реальный рост — даже без сложного дизайна.
Какие компетенции обязательно должен показать сильный email-маркетолог
Глубокая сегментация
Специалист обязан видеть, что подписчики — это не «одна база», а разные группы с разной мотивацией. Новички, VIP-клиенты, рефералы, холодные подписчики, пользователи, которые давно не открывали письма — каждому нужен свой подход. Проверка сегментации в тестовом задании сразу показывает, насколько кандидат разбирается в поведении аудитории.
Построение автоматизаций
Цепочки приветствия, реактивации, допродаж, онбординги, «брошенная корзина», NPS — это основа современного email-маркетинга. Специалист должен уметь строить такие сценарии так, чтобы они сочетались между собой и реально перемещали человека по воронке.
Понимание продуктовой логики
Email — это часть общей маркетинговой системы. И если человек не понимает, что продукт нужно объяснять, прогревать, раскрывать ценность и сопровождать, он не сможет построить рабочие цепочки. Хороший специалист всегда спрашивает о бизнес-модели и проблемах в конверсии.
Знание метрик
Профессионал ориентируется не только в OR и CTR. Он понимает, как считать доход с письма, как оценивать качество базы, как анализировать поведение людей после перехода и какие цифры влияют на продажи.
Умение работать с контентом
Email-маркетолог должен уметь писать понятно, структурно и в логике целей письма. Это не копирайтинг «о красивом». Это контент, который двигает клиента.
Техническая грамотность
SPF, DKIM, DMARC, прогрев домена, UTM-метки, корректные интеграции — если специалист не знаком с этим, письма могут даже не доходить до получателя.
Какое тестовое задание по-настоящему показывает уровень email-маркетолога
Тест не должен превращаться в дизайн-конкурс. Он должен показывать мышление.
1. Сегментация базы
Дайте кандидату описание вашей аудитории и задачу разбить её на сегменты. Вы сразу увидите, насколько человек понимает, что влияет на открытие и реакцию.
2. Разбор аналитики
Покажите данные по прошлой рассылке и попросите сделать выводы. Настоящий специалист сразу увидит проблемы: частота, тема письма, качество базы, ошибки контента.
3. Прототипы писем
Запросите 2–3 письма — не ради красоты, а чтобы оценить структуру, цепочку аргументов и понимание цели.
4. Построение небольшой триггерной цепочки
Например: онбординг + прогрев + продажа + реактивация. Готовое решение мгновенно выдаёт уровень мышления.
5. Три гипотезы роста
Специалист, который понимает email-канал, всегда предложит работающие гипотезы.
Основные показатели email-маркетинга: понятные объяснения и что они дают бизнесу
Без понимания этих метрик нельзя оценить компетенции специалиста.
Open Rate — процент открытий
Показывает интерес к теме письма и работу с заголовками. Низкий OR всегда сигнал о проблемах: нерелевантная тема, неверный сегмент или попадание в спам.
Delivery Rate — доставляемость
Отражает качество базы и техническую корректность рассылки. Если она падает, база загрязнена или домен не прогрет.
Click-Through Rate — клики по письму
Хороший CTR говорит о том, что внутри письма интересная структура и понятные призывы к действию.
Conversion Rate — конверсия
Главный показатель. Сколько людей совершили целевое действие: покупку, регистрацию, оплату.
Отписки
Рост отписок — симптом того, что вы даёте людям не то, чего они ждут, или завысили частоту отправок.
Спам-жалобы
Показывают уровень доверия. Хороший специалист умеет снижать этот показатель.
Доход с письма (RPE)
Позволяет понять реальную эффективность каждой конкретной отправки.
Доход с подписчика (RPS)
Даёт представление о том, насколько прибыльно работает email-канал в целом.
Кейсы: как тестовое задание помогает бизнесу избежать ошибок
Ситуация 1: специалист-дизайнер
Кандидат прислал необычный визуал, но не смог объяснить, как оценить успех онбординга. На основе теста было принято решение отказаться. Через месяц наняли специалиста, который увеличил доход на подписчика почти в полтора раза.
Ситуация 2: неправильная сегментация
Компания отправляла одинаковые письма всей базе и удивлялась низким результатам. На тесте другой кандидат предложил сегментацию по активности и контентным интересам. После внедрения CTR вырос на четверть.
На что обращать внимание на собеседовании: взгляд руководителя маркетинга
— спрашивает ли специалист о показателях и данных; — понимает ли, что цель email — не письмо, а движение по воронке; — умеет ли объяснить, почему важно чистить базу; — связывает ли email с продуктом и другими каналами; — рассуждает ли в логике LTV и RPS.
Если человек говорит только о дизайне — скорее всего, он не принесёт результата.
Контрольные вопросы, которые сразу выявляют сильного email-маркетолога
- Как определить, работает ли сегментация?
- Какие цепочки вы считаете обязательными для любого бизнеса?
- Что делать, если Open Rate падает месяц подряд?
- Как вы повышаете кликабельность писем?
- Какие ошибки чаще всего делает бизнес в email-канале?
- Как вы работаете с доставляемостью?
- Какие показатели email-канала вы считаете ключевыми?
- Как улучшить базовый онбординг?
- Какие гипотезы вы тестируете в первую очередь?
- Как оценить эффективность email, если продаж напрямую нет?
Эти вопросы не требуют длинных выступлений — ответы сами покажут уровень.
Типичные ошибки email-специалистов, из-за которых бизнес теряет деньги
— слишком частые письма; — отсутствие сегментации; — работа без тестов и гипотез; — тяжёлые макеты, которые провоцируют спам; — отсутствие чистки базы; — игнорирование показателей доходности; — отсутствие логики между письмами.
Как бизнесу выстроить эффективный email-маркетинг и избежать провалов
— внедряйте автоматические цепочки, а не только разовые рассылки; — проверяйте темы писем, это сильно повышает Open Rate; — сегментируйте базу на уровне поведения; — регулярно чистите список; — связывайте email с продуктом, CRM и рекламой; — ориентируйтесь на доход, а не на “красоту”; — требуйте от специалиста прогнозы и выводы.
Где искать сильных email-маркетологов: подборка Telegram-каналов маркетинг
Ниже — прямые ссылки на Telegram-каналы с вакансиями в маркетинге и digital, которые многие работодатели находят через поиски вроде «каналы в телеграм с вакансиями маркетолога» или «где найти email-маркетолога».
⭐ https://t.me/digital_jobster Канал с вакансиями для маркетологов, PR-специалистов, контент-менеджеров, SMM и email-маркетологов.
⭐ https://t.me/rabota_go Здесь публикуются вакансии в продажах и маркетинге, включая проекты, где требуется email-воронка или автоматизации.
⭐ https://t.me/rabota_freelancee Канал для тех, кто ищет удалённые задачи, в том числе по email-маркетингу, триггерам и контентным цепочкам.
⭐ https://t.me/jobster_guru Полезные заметки, кейсы и рабочие ситуации из мира маркетинга. Отлично помогает расширять кругозор и держать руку на рынке.
⭐ https://t.me/hr_jobster Канал для HR-специалистов. Истории, кейсы и ситуации найма — в том числе email-маркетологов.
https://jobster.pro — а так же сайт Джобстер! Где стоит разместить вакансию в маркетинге, продажах и digital. Публикации навсегда и автоматическое размещение в профильных тг каналы.
Итоги: как понять, что email-маркетолог действительно сильный:
— он говорит на языке данных; — понимает продукт и воронку; — предлагает гипотезы, а не макеты; — умеет работать с сегментами; — контролирует метрики влияния на продажи; — строит автоматизации, а не только разовые письма.